Gate de perfil, os primeiros noventa segundos

Antes da descoberta, três perguntas definem se este crédito entra no funil. São rápidas, o credor responde sem esforço e elas evitam que o consultor invista quinze minutos em algo que nunca virou proposta.

Pergunta 1, o instrumento. “É precatório mesmo ou é RPV, aquele de valor menor que sai mais rápido?” Se for RPV federal, o pagamento sai em torno de sessenta dias e não faz sentido antecipar. Descarte com orientação honesta.

Pergunta 2, a titularidade. “O precatório está no seu nome ou está em inventário, ou dividido com outros herdeiros?” Espólio e litisconsórcio não inviabilizam, mas mudam completamente o prazo e o esforço documental. Marque para a fila lenta, não para a janela de [prazo da análise].

Pergunta 3, cessão anterior. “Você já vendeu esse crédito, ou parte dele, para alguém antes?” Cessão parcial anterior muda o ativo. Penhora e bloqueio entram aqui também.

Sobre idade e condição de saúde. O gate de perfil não pergunta isso, e o roteiro de descoberta também não. A operação optou por não coletar esse dado de forma ativa.

Ainda assim, ele importa: um credor com sessenta anos ou mais, doença grave ou deficiência tem direito a pagamento preferencial sobre crédito de natureza alimentar até o limite do triplo do valor da RPV do ente, e essa preferência não acompanha a cessão. Se o credor mencionar isso por conta própria, em qualquer momento da ligação ou da reunião, pare e aplique o bloco 10: a fração preferencial fica com ele, só o excedente entra na análise.

“[Nome], antes de a gente seguir, tem uma coisa que preciso te falar e que joga contra mim. Já que você me disse que tem [idade/condição] e o crédito é alimentar, a lei te dá uma preferência de pagamento até um certo limite, e essa preferência é sua, ela não passa para quem compra. Então a parte do seu crédito que está dentro desse limite tende a sair antes, e vender essa parte seria ruim para você. O que faz sentido no seu caso é olhar só o que fica acima disso, que é a parte que vai mesmo esperar a fila comum. É isso que eu vou analisar.”

É informação que se usa quando aparece, não que se vai buscar. O credor acabou de ouvir o consultor abrir mão de parte da venda para protegê-lo, e a partir daí tudo o que ele disser sobre preço tem crédito.

Perfil de ativo ideal

Tipo. Precatório. RPV costuma não compensar cessão, já que o pagamento sai em prazo curto. Qualificar cedo e orientar o credor com honestidade quando for o caso.

Ente devedor. Federal, estadual ou municipal. Definir quais entes a operação compra e quais recusa. Nesta operação: federal, estadual e municipal.

Natureza. Alimentar ou comum. [ADAPTAR: no v4, a superpreferência por idade, doença grave ou deficiência entra aqui como atributo que altera fila e preço; as notas v4 para v5 mudam isso para proteção reativa, aplicada só quando o credor a menciona, com a fração preferencial ficando com ele. Reescrever esta linha.]

Valor mínimo de face. R$ [valor mínimo de face].

Ano de inscrição orçamentária e expectativa de pagamento.

Situação jurídica limpa. Sem cessão anterior, penhora, bloqueio, compensação pendente ou disputa de titularidade.